Si eres un profesional o una empresa, vender servicios online puede ser una buena opción tanto para crear un negocio desde cero, como para ampliar la clientela de un negocio ya existente. Algo que han hecho muchas empresas de servicios durante la crisis de COVID-19.
Lógicamente, vas a necesitar tener una página web en la que ofrecer los servicios y también puede ser interesante tener un blog con contenido relacionado de interés para tu público objetivo y así captar nuevos clientes.
El principal problema de este modelo de negocio es que no es muy escalable, pues el tiempo y los costes que lleva ofrecer el servicio no varían y hay que satisfacer a cada cliente de forma individual.
Si quieres crecer necesitas contar con un equipo, ya sea dentro de tu empresa o a través de colaboraciones con otros profesionales. Además, la marca de empresa o marca personal es vital para conseguir clientes.
3. Copywritter
Un copywritter es un escritor que redacta contenido para páginas webs, blogs, tiendas virtuales u otros negocios online, etc. Las empresas necesitan reforzar su presencia en el panorama digital y esto implica crear contenidos de texto que se convierten en entradas de blog, descripciones de productos, reseñas de artículos, la información que aparece en los apartados de una web, etc.Es fácil comenzar a trabajar como copywriter y empezar a ganar dinero por Internet, pues el único requisito es saber escribir bien (también es recomendable saber SEO, aunque no es imprescindible). Existen plataformas que conectan clientes y autores, como greatcontent que conectan clientes con redactores, con lo que te facilitan empezar con un volumen de trabajo aceptable.
Puedes trabajar directamente con los clientes, haciéndoles proposiciones de trabajo o creando una página de redactor para que los clientes te encuentren a ti. Lo más importante es que tengas prepares un portfolio de textos para cuando te pidan ejemplos de la calidad de tu trabajo.
4.Infoproductos
Los infoproductos son una variación muy interesante de la venta de servicios online. A diferencia de este último, la venta de infoproductos sí es escalable y puede resultar uno de los negocios más rentables por Internet. Pues se trata de un producto digital, que se puede vender de forma repetida y automática a través de una web o blog, consiguiendo gran rentabilidad para un mismo producto.
Son infoproductos los cursos online, cursos en vídeo, ebooks, guías en PDF, etc. Básicamente se trata formación en la que el autor enseña al alumno sus conocimientos en un determinado campo.
Se pueden crear infoproductos de casi cualquier temática, siempre que haya un público interesado en el tema: cursos de cocina, de desarrollo de software, de marketing, de diseño, etc. Para sacarle rentabilidad, es necesario crear un producto de calidad y para ello se requiere trabajo y esfuerzo.
¡Muy importante! Para crear un infoproducto tienes que ser realmente bueno en lo que haces y contar una autoridad en el sector en el que actúas. No sirve decir: «Me gusta escribir (aunque no tengo nada de experiencia como escritor), voy a vender un curso de Copywriting».
Además, necesitas tener un público base, es decir, una gran masa de usuarios (potenciales clientes) que te permita lograr un buen volumen de ventas inicial y que además el boca-oreja de toda la vida funcione (los testimonios y lo que se dice de ti en redes sociales, son fundamentales).
5. Asistente Virtual
Con las nuevas tecnologías se ha popularizado este tipo de trabajo que conecta de forma virtual a empresas o emprendedores, con personas dispuestas a echar una mano con el más pesado o repetitivo a cambio de dinero.
Un asistente virtual puede desempeñar distintas labores, como por ejemplo contestar al correo electrónico, ayudar con la contabilidad, actualizar contenidos, organizar eventos presenciales, preparar documentos, editar vídeos, ocuparse de la agenda de su cliente, etc.
El precio del servicio suele fijarse en un precio-hora y no necesita de inversión inicial, aunque no es posible automatizarlo ni escalarlo. Para trabajar en este sector, puedes contactar directamente con empresas, emprendedores, youtubers, etc., para ofrecer tus servicios, o registrarse en páginas como Freelancer o Upwork.
6. Monetizar tu blog
Si tienes un blog con un buen volumen de visitas mensuales, puedes monetizarlo para sacarle rendimiento económico. El método más habitual para hacerlo es insertar publicidad de terceros y recibir una comisión por cada clic que se haga.
Incorporar publicidad a los blogs es muy sencillo. Lo habitual es darse de alta en una paltaforma que hace de intermediaria entre los anunciantes y los espacios publicitarios. Como pueden ser Google Adsense o The Moneytizer.
La plataforma nos proporciona unas líneas de código html que se deben incorporar al blog y los banners publicitarios van cambiando de forma automática. En muchos casos, los anuncios están relacionados con los intereses del usuario que visita el blog.
Además, un blog puede monetizarse a través de afiliación o la venta de infoproductos.
7. Marketplaces para creativos
Inscribirse en un Marketplace puede ser una gran oportunidad de hacer negocio online. Este modelo es muy habitual entre personas creativas a las que les gusta la fotografía, la música o son muy buenos programadores freelance.
Existen marketplaces donde puedes subir tus creaciones y recibir a cambio un porcentaje de la venta cada vez que un cliente compra una licencia de uso.
Este sistema funciona bien con fotografías, dibujos, jingles musicales, canciones y plantillas web, aunque lo habitual es que no se generen grandes ingresos salvo que se tenga un producto muy popular. Puede ser interesante como ingresos extra. Algunas páginas de Marketplace son Fotolia, Shutterstock, Encore, Airbit y Themeforest.
Estrategias de marketing digital
Todo estos negocios necesitan una estrategia de visibilidad para atraer clientes. ¿Qué opciones tienes?
Alternativas tienes muchas hoy en día, pero te voy a dejar aquí mis favoritas:
1. SEO
Search Engine Optimization u Optimización para Motores de Búsqueda, es claramente mi favorita porque es una estrategia a largo plazo y el emprendimiento es una carrera de fondo. Se trata de optimizar tu web para buscadores y darle a esos buscadores el contenido que tu cliente ideal está buscando, en las diferentes fases del proceso de compra.
2. SEM o PPC
Search Engine Marketing o Pago Por Clic, se refiere a estrategias de publicidad online. Para ello, la plataforma más utilizada es Google Ads, que cuenta con opciones de publicidad de pago en su buscador y aplicaciones, así como en una red de medios asociados a través de Google Adsense. Hace poco publiqué una entrada sobre cómo lanzar tu primera campaña en Google Ads fácil y rápido.
3. Email Marketing
Para muchos una opción anticuada, pero para otros uno de los canales que generan mejor conversión entre su audiencia. Si tienes una lista de seguidores de tu marca y le das un contenido que le interesa con cierta periodicidad, puedes conseguir muchas ventas con el envío de emails.
Si no has oído hablar de la técnica del «email diario» que utilizan referentes del marketing digital como Isra Bravo o Arturo García, toma nota porque están dando mucho que hablar.
¿Quieres más? Echa un vistazo a las otras técnicas que recomiendan en este artículo de Marketing and Web.
Y si te gustan los podcasts, te recomiendo el podcast que he lanzado hace poco más de un mes. En él entrevisto, tanto a profesionales del marketing digital como a directores de negocios online que cuentan qué aplican ellos y cómo les va. Puedes escucharlo en Spotify:
