¡¿Qué negocios online son rentables…?!
Hoy en día muchas son las personas que se lanzan al mundo del emprendimiento (algunos a lo loco hay que decir…). A menudo me contactan personas que tienen ya su proyecto online y quieren saber el coste de los servicios SEO para valorar si les merece la pena invertir para posicionar su negocio.
Internet ha hecho que abrir un negocio sea mucho más fácil, especialmente para jóvenes emprendedores. Se puede trabajar desde casa y la inversión inicial puede ser muy baja, con lo que la barrera de entrada es mínima.
Pero la realidad es que más de la mitad de las empresas que se abren hoy en día (antes de la crisis de la COVID-19 solamente el 43% sobrevivía según el Diario 5 días) no llegan a los 5 años de vida. ¿Por qué? Pues por la misma razón que cerraban las empresas en el pasado, porque no son rentables o porque al dueño no le compensa seguir adelante en las condiciones actuales.
Esto se debe a que crear tu propio negocio, ya sea un negocio digital o uno analógico, y que los beneficios sean estables, requiere de mucho tiempo y esfuerzo. Por eso, aquellos que piensan que vivir de internet está chupado, se desaniman rápidamente cuando las cosas no van tan bien como esperaban y abandonan a los pocos meses.
Quizá ahora mismo estés entusiasmado con tu idea de negocio, que te parece estupenda y 100% viable. Estás convencido de que funcionará de maravilla y que no tardará en generar beneficios. Pero debes pensar con la cabeza fría y hacerte ciertas preguntas antes de dar el salto.
Lo primero pregúntate cuál es tu propósito, qué necesidad vas a cubrir, quién es tu cliente ideal.
A partir de ahí podrás iniciar un camino, que no es un camino de rosas ni mucho menos.
¿Qué negocio online es más rentable?
Para saber si un negocio es rentable, tienes que hacerte un serie de preguntas….
¿Cuáles serán tus gastos fijos?
Los gastos fijos son aquellos que ocasiona tu negocio tanto si vendes tus productos como si no. Al tratarse de un negocio online, es probable que te libres de pagar el alquiler de un local (al menos al principio), pero una página web también tiene sus gastos, como el dominio y el hosting.
Otro gasto fijo sería por ejemplo la luz que vas a consumir. Puede que trabajes desde casa y este gasto te pase más desapercibido, pero si tienes entre 8 y 12 horas un ordenador encendido, las luces de tu despacho dadas, etc., todo esto cuenta como gasto.
Y por supuesto, entre tus gastos fijos no te olvides de que tienes que pagar a la seguridad social al darte de alta (lo que llamamos el pago de la cuota de autónomos) y de los posibles seguros de responsabilidad civil que puedes tener que pagar dependiendo del tipo de negocio.
¿Vas a llevar tú la contabilidad de tu negocio? ¿Te vas a encargar de llevar las cuentas, pagar el IVA, para IRPF…? De lo contrario, vete anotando entre los gastos fijos el pago de una asesoría.
Algo tan sencillo como utilizar una hoja de gastos, te ayudará a valorar los diferentes escenarios antes de lanzar. Aquí tienes una plantilla de office, básica pero efectiva.
¿Cuánto necesitas ganar para pagar tus gastos fijos?
Una vez sepas cuáles son tus gastos fijos, ya sabes cuánto debes ganar como mínimo para cubrir gastos (umbral de rentabilidad). Y lo interesante una vez tengas ese dato, es que hagas otros cálculos para saber si tu negocio va a ser rentable.
¿Cuánto debes ganar al día para llegar a esa cifra?
Tanto si tu negocio es una tienda online como si te dedicas a vender servicios o si te dedicas al mundo del infoproducto, tienes que pensar cuánto necesitas facturar para llegar al beneficio que buscas en este proyecto.
En el caso de que vendas servicios, debes aprender a fijar tarifas. Para ello, un recurso que me encanta es la calculadora freelance de Laura López.
¿Cuántos productos debes vender para ganar esa cantidad?
Si por ejemplo vendes un libro a través de Amazon por 2,99€, tu beneficio bruto será de aproximadamente 1,3€ (después del margen que se lleva la tienda y quitándole el IVA). Si tus gastos fijos son de 500€, deberás vender casi 385 libros al mes para cubrir los gastos. Unos 13 libros al día.
¿Lo ves asumible? Piensa además que las ventas deben ser estables en el tiempo. Si vendes 500 libros el mes de lanzamiento, pero los meses siguientes no llegas ni a 100 ventas, tu negocio no es viable como fuente fija de ingresos.
Con una tienda online ocurre lo mismo, aunque al precio del producto que vendes debes quitarle cuánto te ha costado a ti adquirir ese artículo. Si te dedicas a vender camisetas por 20€ y tú las compras a 10€, le sacas 10€ de margen a cada prenda. Deberías vender 50 al mes para cubrir gastos. 1,5 camisetas cada día durante los 365 días del año.
¿Tienes ya una clientela? ¿Eres conocido en el sector?
Si has trabajado antes en el sector y ya tienes tus propios clientes, empezar tu propio negocio online será mucho más fácil, pues empezará a cubrir gastos y dar beneficios mucho antes que si tienes que empezar de cero.
Retomando la idea de que eres un escritor, ¿crees que serás capaz de vender 500 libros si eres un autor desconocido? Es muy probable que no. Pero si ya has publicado un libro con una editorial y ahora quieres lanzarte a la autopublicación, seguro que te resultará más sencillo pues tendrás algunos fans/clientes.
Con esto no queremos decir que si eres un desconocido en el sector sea imposible empezar con éxito tu negocio, pero deberás tener en cuenta que tendrás que centrar todos tus esfuerzos iniciales en conseguir clientela y “hacerte ver”. Ya sea en redes sociales, en buscadores, mediante publicidad pagada, afiliación…
Salario y gastos variables
Hasta ahora, nos hemos centrado en cubrir gastos fijos, pero hemos dejado a un lado uno de los principales gastos fijos de una empresa. El salario de sus trabajadores, en este caso tú. Los salarios en una empresa suelen considerarse gastos fijos, pues a los empleados hay que pagarles mes a mes.
En este caso lo hemos dejado fuera (hasta ahora) porque al empezar un negocio seguro que estás dispuesto a sacrificar ciertas cosas, y durante los primeros meses con que cubras gastos puedes darte por contento.
Sin embargo, no debes olvidarte de que al final se trata de conseguir unos ingresos mes a mes. Por eso es vital que establezcas un salario digno para ti. Una empresa no dará beneficios hasta que cubra todos sus gastos, incluidos los salarios (el tuyo es uno de ellos), y deje margen para poder re-invertir y crecer.
Aun nos falta hablar de los gastos variables. Son aquellos que se generan al vender tu producto. En una tienda online, por ejemplo, si piensas poner gastos de envío gratis para diferenciarte de tu competencia, tendrás que descontar estos gastos a tu margen de ganancia. Lo mismo ocurre con los pagos con tarjeta de débito o crédito, pues la entidad bancaria suele quedarse un porcentaje del dinero transferido.
Además, no olvides que si tienes una tienda online y necesitas tener stock, deberás invertir en material antes de poder venderlo y ese capital quedará inmovilizado hasta que lo vendas.
Escalabilidad
¿Pero qué hace realmente que un negocio online sea el más rentable? La escalabilidad es una palabra casi mágica en el mundo de los negocios online. A mí es una de las que más me gusta, por no decir la que más.
¿Sabes qué es? La capacidad de un negocio de crecer y generar más dinero sin necesidad de aumentar sus costes fijos.
Un ejemplo claro de escalabilidad es la venta de infoproductos: dedicas tiempo y esfuerzo a generar un curso online, un libro, una guía, etc., y después lo puedes vender infinidad de veces desde tu página web sin tener que estar constantemente creando productos nuevos.
Tendrás que buscar más audiencia y reforzar tu presencia online, pero podrás mantener los costes fijos estables mientras tus ventas crecen. Eso sí, no te olvides de que el mundo digital es muy cambiante y es probable que tengas que actualizar continuamente tu infoproducto para que no se quede obsoleto.
A lo mejor se te han quitado las ganas. No era esa mi intención. La idea es que, antes de lanzar tu negocio, tengas los pies en la tierra y valores una serie de aspectos fundamentales. Si echas números y todo te encaja, estás listo para crear tu negocio.
¿Quieres que ver algunas ideas de trabajos online rentables?
Los 7 negocios online rentables con apenas inversión
1. Marketing de afiliación
Los programas de afiliación son uno de los modelos de negocios online más extendidos y rentables que hay, pues no requieren de inversión previa y tampoco conllevan gastos ni de logística, ni de postventa, ni de producción. También se elimina la atención al cliente.
El sistema de marketing de afiliación consiste en vender productos de terceros y llevarte una comisión por ellos. Es necesario tener una página web, un blog o una tienda online con un buen volumen de visitas para que sea rentable. Un enfoque que suele funcionar muy bien en este tipo de negocios es el de recomendaciones y reseñas de productos.
Uno de los programas de afiliación más famosos es el programa de afiliados de Amazon.
